跑业务 别慌，看我这一招制敌！
哎呦喂，兄弟姐妹们，又到了咱们跑业务总结的时候了，是不是感觉脑袋里一片空白？别慌，看我这一招制敌！
一、 总结要写啥？
咱们得明白，跑业务总结写啥？ 可不是流水账，把一天到晚见了多少客户、吃了多少顿饭都写上。 总结要突出重点， 抓住关键，让老板一看就知道你这一周（或者一个月）都干了些什么，干得怎么样！
二、 总结怎么写？
别慌，看我的！ 总结主要分为几个部分：
1. 工作目标和计划： 要交代一下这周（或者一个月）你定下的目标是什么，计划是怎么安排的。 目标定得越高，老板越开心，但记得要靠谱哦！ 比如， 你计划这周要拜访10个客户， 争取签下3个订单， 可以这么写： “本周目标拜访10个客户，力争签下3个订单，为公司开拓新的市场。”
2. 工作内容和进展： 这一部分是最重要的， 要详细记录你都做了哪些工作， 取得了什么进展。 不要只写“拜访客户”， 要写具体见了哪些客户， 谈了什么内容， 达成什么共识， 遇到了什么问题等等。 比如， 你拜访了某家公司， 他们对你的产品很感兴趣， 你就可以写： “拜访了XX公司， 他们对公司新推出的产品表示了浓厚兴趣， 并对产品的XX功能提出了改进建议。”
3. 工作成效和亮点： 这一部分要突出你取得的成果， 比如签下了多少订单， 开发了多少新客户， 解决了多少问题等等。 也要总结一下你工作的亮点， 比如你采用了什么新的销售技巧， 发现了什么新的商机等等。 比如， 你成功签下了一份大订单， 就可以写：“成功签下XX公司的大订单， 为公司带来了XX的营业额。” 如果你在拜访客户的过程中发现了新的商机， 就可以写：“ 在拜访客户的过程中， 我发现XX市场存在巨大的需求， 建议公司开发针对该市场的XX产品。”
4. 存在问题和建议： 俗话说， “金无足赤，人无完人。” 在总结中也要坦诚地指出自己工作中存在的 并提出改进建议。 这样会让老板看到你的成长和进步， 也会让他更信任你。 比如， 你发现自己的沟通技巧还有待提高， 就可以写：“ 本周工作中发现自己的沟通技巧还有待提高， 今后将加强学习， 提升自己的沟通能力。”
三、 总结的格式：
总结的格式可以多种多样， 可以是文字描述， 也可以是表格的形式， 还可以是PPT演示。 但是， 不管用什么格式， 都要简洁明了， 重点突出， 一目了然。
四、 总结的技巧：
1. 数据说话： 总结中要尽可能用数据说话， 比如拜访客户的数量， 签下订单的数量， 客户反馈的评价等等。 数据能够更加直观地反映你工作的成果。
2. 突出重点： 总结的篇幅不要太长， 要突出重点， 抓住关键， 不要把所有事情都写进去。
3. 积极向上： 总结的语气要积极向上， 不要抱怨， 不要推卸责任， 要展现出你的自信和能力。
五、 总结的案例：
好了， 接下来我给你举个例子， 看看怎么写跑业务
| 时间 | 内容 | 结果 | 问题 | 建议 |
|---|---|---|---|---|
| 2023年11月7日 | 拜访XX公司 | 对方对公司产品表示兴趣， 并留下了联系方式 | 对方对产品的XX功能提出了改进建议 | 需进一步了解市场需求， 优化产品功能 |
| 2023年11月8日 | 参加XX行业展会 | 收集了XX家潜在客户的信息 | 部分客户对公司产品的了解还不够深入 | 需加强宣传推广， 提高公司知名度 |
| 2023年11月9日 | 与XX客户洽谈合作事宜 | 成功签下XX订单 | 对方要求缩短交货时间 | 加快生产进度， 满足客户需求 |
本周拜访了XX家客户， 收集了XX家潜在客户的信息， 成功签下XX订单， 为公司带来了XX的营业额。 工作中也发现一些 比如客户对产品的XX功能提出了改进建议， 部分客户对公司产品的了解还不够深入。 今后将加强学习， 提升自己的沟通能力， 加强宣传推广， 提高公司知名度， 加快生产进度， 满足客户需求。
六、 总结的意义：
写跑业务总结不仅是老板的要求， 更重要的是帮助你反思自己， 总结经验， 提升自己。 通过 你可以更好地了解自己的工作情况， 发现自己的优势和不足， 制定更有效的计划， 提高自己的工作效率。
你有什么跑业务总结的经验和技巧想分享吗？ 欢迎在评论区留言！